計(jì)劃和策略

人們通常會(huì)混淆營銷策略和營銷計(jì)劃。尚略上海品牌營銷策劃公司有一個(gè)很簡(jiǎn)單的辨別方法：

營銷策略-營銷策略是通過你的努力必須達(dá)成的營銷目的的一個(gè)解釋。您的營銷策略由您的業(yè)務(wù)目標(biāo)所決定。您的業(yè)務(wù)目標(biāo)和您的營銷策略應(yīng)該攜手并進(jìn)。

營銷策劃-您的營銷計(jì)劃是如何實(shí)現(xiàn)這些營銷目標(biāo)。這是您策略的應(yīng)用路線圖，將引導(dǎo)您從一個(gè)點(diǎn)到另一個(gè)點(diǎn)。

問題是很多人在沒有了解業(yè)務(wù)是什么的情況下，就嘗試著去做了。這可能會(huì)導(dǎo)致公司的資源浪費(fèi)，包括時(shí)間和金錢。

在市場(chǎng)營銷方面，我們必須在了解的基礎(chǔ)上去探索實(shí)施的方法。如果你還記得這篇文章中的一句話，那就是：“策略是思維，規(guī)劃是做法。”

下面是兩方并肩合作的例子：

目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)應(yīng)用范圍。

營銷策略：引入新的細(xì)分市場(chǎng)。

營銷策劃：開展?fàn)I銷活動(dòng)，識(shí)別并專注于該特定細(xì)分市場(chǎng)。

進(jìn)一步解釋營銷策略和營銷策劃：

營銷策略>營銷計(jì)劃>實(shí)施=成功

您的營銷策略包括：

1、“什么”必須做。

2、向消費(fèi)者通報(bào)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、告知消費(fèi)者分化因素。

您的營銷策劃包括：

1、“怎么做”

2、組建營銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)您的策略中的“什么”。

您的實(shí)施包括：

1、采取行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營銷策略和營銷計(jì)劃中確定的項(xiàng)目。

2、如果您正在為您的業(yè)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備營銷策略和營銷計(jì)劃，那么這些內(nèi)容必須包含進(jìn)去：

營銷策略的組成部分

1、外部營銷信息

2、內(nèi)部定位目標(biāo)

3、短期目標(biāo)

4、長期目標(biāo)

營銷策劃的組成部分

1、執(zhí)行摘要 - 營銷計(jì)劃的高級(jí)摘要。

2、您的挑戰(zhàn) - 要上市的產(chǎn)品/服務(wù)的簡(jiǎn)要描述以及營銷策略中確定的目標(biāo)。

3、情況分析（包含以下內(nèi)容）

3.1目標(biāo)

3.2焦點(diǎn)

3.3文化

3.4優(yōu)勢(shì)

3.5弱點(diǎn)

市場(chǎng)份額

分析您的客戶 - 您想要獲得多少客戶？他們是什么類型的客戶？驅(qū)動(dòng)他們的價(jià)值是什么？他們的決策過程是什么樣的？您提供的產(chǎn)品或服務(wù)專注于

哪些客戶？

分析您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 - 您的營銷職位是什么？他們的市場(chǎng)地位是甚么？您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)？你的弱點(diǎn)是什么？你要占哪個(gè)市場(chǎng)份額？您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)挖掘了哪些市場(chǎng)份額？

識(shí)別您的4 P（產(chǎn)品/價(jià)格/分銷/地點(diǎn)）

總結(jié) –以上內(nèi)容僅供參考，想用這些信息來達(dá)到目的還得依靠你的市場(chǎng)戰(zhàn)略。你的戰(zhàn)略越具體，接下來的實(shí)施過程就越簡(jiǎn)單。

您可以看到您的營銷策略與您的營銷計(jì)劃緊密相連。沒有這兩個(gè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅浪費(fèi)資源，而且可能會(huì)陷入僵局，不知道去哪里。

不要忘了總結(jié)您啟動(dòng)的營銷活動(dòng)，如此才能積累經(jīng)驗(yàn)，明白什么是有效的、什么是沒用的。您可以使用這些信息來指導(dǎo)您。

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