毫無疑問，視頻營銷持續(xù)增長。唯一的問題是您的企業(yè)能夠多快適應它？下面，我們尚略
上海營銷策劃公司將向您展示
視頻廣告營銷的終極指南。了解如何制作能夠傳達您的優(yōu)勢，贊美您的品牌以及同時有觀看樂趣的視頻，讓你的視頻像病毒一樣擴散。
視頻營銷人員以紙飛機的形式發(fā)送視頻的插圖
一、視頻營銷的力量
很久很久以前...... 2010年......一位數(shù)字營銷人員和前喜劇演員邁克爾杜賓在圣誕晚會上與他父親的朋友馬克萊文談話。這位對制造業(yè)的了解比對市場營銷的了解的更多的朋友，他有25萬把過剩的剃須刀，希望杜賓能幫忙解決掉它們。杜賓同意了，因為他有一個想法。在大多數(shù)其他營銷人員之前，杜賓當時所理解的是，傳統(tǒng)的廣告方式正在崩潰。所以他開始嘗試非傳統(tǒng)的東西。
在Dollar Shave Club的第一個視頻上線的同一天（2012年3月12日），他們賣掉了所有250,000支剃須刀。48小時后，剛剛啟動的初創(chuàng)公司收到了超過12,000份訂單。2016年，聯(lián)合利華以10億美元收購Dollar Shave Club。相比起花費在一分鐘半視頻上4500美元的投資，10億美元是一個相當可觀的投資回報。
憑借他在娛樂和營銷方面的背景，杜賓明白提供有價值的產品或服務只是成功的一半。真正的挑戰(zhàn)是讓人們相信您擁有有價值的產品或服務。
在美元剃須俱樂部的陰影下，視頻營銷已經(jīng)成為新的傳統(tǒng)。據(jù)在線營銷機構IMPACT稱，86％的企業(yè)在其網(wǎng)站上使用視頻，77％的企業(yè)在社交媒體上使用視頻。今天，視頻營銷已經(jīng)成為一種合法的媒介，吸引了一流的名人和好萊塢導演，如下面的Idris Elba和Spike Jonze。
二、什么是視頻營銷？
視頻營銷意味著在網(wǎng)上，無論是在您的網(wǎng)站，社交媒體上還是通過電子郵件分享有關您品牌的視頻。這些可能是您的品牌以電視商業(yè)風格制作的廣告，或者是以更微妙的方式制作的廣告。但在大多數(shù)情況下，觀眾知道視頻的來源，讓品牌有機會影響它們的聲譽，無論好壞。
將最近視頻營銷的流行稱為一時的趨勢很誘人。但事實是，視頻一直很流行。視頻現(xiàn)在暴漲的原因是技術。網(wǎng)站現(xiàn)在可以托管更多視頻，設備現(xiàn)在可以更快地加載視頻。隨著社交媒體和更高質量的手機攝像頭上的更多直播選項，在線視頻的流行是一種自我延續(xù)的旋風，將觀眾轉變?yōu)殡娪爸谱魅?，激勵新觀眾成為電影制作人。
但它不僅是視頻的流行使它如此有效，它本身就是媒介。與靜態(tài)或純文本內容相比，視頻允許更多的藝術表達和情感聯(lián)系，并且它們可以成為教授復雜概念的強大視覺輔助。視頻借鑒了一個世紀的電影技術，編織出豐富的敘述，以其他媒介無法與之競爭的方式與觀眾交流。
視頻營銷的效果如何？來自Hubspot和Social Media Today的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)揭示了視頻產生的影響：
- 擁有視頻的網(wǎng)站的流量比沒有視頻的網(wǎng)站多41％。
- 社交媒體上的視頻比文字/圖片帖子多出1,200％的份額。
- 87％的消費者希望從品牌中獲得更多視頻。
- 通過視頻營銷廣告系列的收入增長比非視頻廣告系列快49％。
- 帶視頻的電子郵件的點擊率比沒有視頻的人高200-300％。
- 68％的消費者認為視頻是他們了解新產品的最佳方式。這是第二喜歡選項基于文本的文章（15％）的4倍。
- 視頻會在主頁上將轉化次數(shù)提高20％，在著陸頁上提高80％。
此外，生產幕后廣告視頻還有更多好處。視頻內容還獲得了社交媒體源和搜索引擎算法的技術提升。像Facebook這樣的平臺特別優(yōu)先考慮社交網(wǎng)絡中的視頻，而谷歌最新的2018算法更改通過在搜索結果的頂部為自動輪播提供自動輪播，優(yōu)先考慮視頻。
換句話說，視頻內容不僅僅是基于文本或圖片的內容。如果您優(yōu)先考慮可訪問性，則可以使用SEO-laden成績單進一步增強這些效果，我們將在下面討論。
當然，為了獲得所有這些好處，您必須了解視頻制作和營銷。第一步是了解您的所有選擇。
三、營銷視頻的類型
視頻可以是您想要的任何內容 。這是您的品牌，因此您可以制定規(guī)則。但是，當您將在線看到的所有不同類型的營銷視頻集中在一起時，會出現(xiàn)一些不同的類別。以下是最常見的營銷視頻類型，每個視頻都適應不同的目標或品牌個性。
1.解說視頻
什么是解說視頻？
解說者視頻是最常見的營銷視頻類型。您可以猜到，這些視頻解釋了公司或產品的作用及其運作方式。當您聽說品牌視頻或產品視頻時，可能會想到這些視頻。
它們的復雜性從快速引入品牌到更深入的教學，概述了產品或服務的運作方式。如果您的品牌進入新的領域，即您提供客戶以前從未聽說過的產品和服務，解說視頻是向他們展示其工作方式的理想方式。這就是為什么他們在科技行業(yè)如此受歡迎，“你的軟件做什么”總是第一個問題。
解說視頻的美妙之處在于，他們可以在他們教育的同時娛樂。俏皮和風格的視覺效果可以使其他信息更加令人興奮，更不用說視覺效果對記憶保留的影響。
有什么好處？
- 介紹新品牌或產品
- 品牌意識（讓你的名字在那里）
- 指導消費者在產品或服務復雜，新穎或實驗性的情況下如何運作。
如何讓它變得更棒？
確保風格與您的品牌個性相匹配：視覺效果，語言，節(jié)奏等。真正的演員或動畫動畫？笑話還是只是事實？請記住，您所交流的不僅僅是腳本中的內容 - 您的所有設計選擇，如鏡頭構圖，顏色使用和鏡頭過渡都會影響觀眾對您品牌的看法。
2.品牌視頻
什么是品牌視頻？
品牌視頻就像沒有所有解釋的解說視頻。成熟的公司經(jīng)常使用它們來維護自己的聲譽。他們的主要目標是以積極的態(tài)度展示品牌，因此他們經(jīng)常包括客戶推薦和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，突出公司的成功。
有什么好處？
- 改善或改變品牌的聲譽
- 突出你的價值點
- 激勵觀眾與您做生意。
如何讓它變得更棒？
如果品牌視頻是原創(chuàng)的，它們會更有效。你希望你的品牌脫穎而出，所以不要害怕獨特。避免使用與同行相同的通用結構和視覺效果。您可以從硅谷的 Hooli看到的東西。
5.社交媒體故事視頻
什么是社交媒體視頻？
不同的社交媒體平臺有自己的部分用于用戶生成的視頻，通常稱為“故事”。這些視頻通常由簡短的直播流或快速消息組成，非常適合定期“登記”您的在線社區(qū)。
根據(jù)經(jīng)驗，這些通常是精簡的，持續(xù)幾秒鐘，通常沒有音頻。故事更受年輕市場歡迎，對于更正式或更認真的品牌可能不合時宜。
有什么好處？
- 加強您的在線社區(qū)和建立個人關系
- 定期檢查以獲得更高的品牌知名度
- 將您的品牌描繪成年輕和現(xiàn)代
如何讓它變得更棒？
將視頻提供給他們的平臺以及該平臺的受眾。您在Snapchat上的關注者與Facebook上的關注者有不同的期望和偏好，因此會相應地改變您的視頻風格。請注意每個平臺的技術差異。例如，F(xiàn)acebook有一些其他平臺沒有的交互功能。
6.直播
什么是直播？
直播視頻是實時錄制和篩選的視頻。它們類似于社交媒體故事，但更有野心和生活。它們規(guī)模更大，使用壽命更長，并且（希望）采用質量更好的技術設備。觀眾可以在直播期間發(fā)表評論，非常適合參與。雖然社交媒體直播受到平臺限制的約束，例如時間限制或它們保持多久，您還可以獨立托管直播流，以獲得更大的自由和控制。
特別是，直播活動非常適合舉辦一次性活動：采訪業(yè)內強大的影響者，主持演講，在公共活動中分享幕后花絮等等。他們并非總是如此盡管如此，你可以直播產品演示，快速瀏覽辦公室，甚至可以看看桌面下怪異的蜘蛛。
而且由于現(xiàn)場直播，他們增添了一種親密感和敬意感。即使有地理障礙，觀眾也會覺得他們正在參與。有些平臺甚至可以通過交互性來增強這種效果，例如來自觀眾的實時流式評論。
有什么好處？
- 社區(qū)建設和參與
- 讓人們可以訪問獨家活動
- 為活動做宣傳
如何讓它變得更棒？
不要忘記事先宣傳直播流，讓人們知道將會發(fā)生并讓他們興奮。如果您已經(jīng)在宣傳現(xiàn)實生活中的事件，那么您可以輕松地在報刊材料中提及實時流程。如果直播是活動，請確保像現(xiàn)實生活中一樣做廣告。如果沒有人出現(xiàn)在您的派對，在線或關閉，這總是令人尷尬。
7.視頻博客
什么是視頻博客？
簡而言之，視頻+博客=視頻博客。這些是關于特定主題的常規(guī)視頻; 以與博客相同的休閑格式完成，但采用視頻格式。Vlog通常涉及vlogger（視頻博客）的日常體驗。每周評論一款新游戲的YouTube用戶或者拍攝他們旅行體驗的旅行博主都是常見的例子。拍攝的播客也可以被視為視頻博客，只要它們提供的不僅僅是音頻。
Vlog非常適合社區(qū)建設和交通，因為它們讓人們一次又一次地回來，并且在可預測的時間內也不會少。缺點是他們需要更多的努力。視頻博客需要一致性，每次你錯過帖子時，你的粉絲都會注意到。
有什么好處？
- 增加常規(guī)訪客的流量
- 社區(qū)建設
- 建立您的品牌在某個主題方面的權威。每當觀眾對該主題有疑問時，他們首先會向您尋求答案
- 創(chuàng)建一個堅實的積壓內容，這增加了網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化和時間。
如何讓它變得更棒？
專注于與您的品牌相關的主題。這些領域的視頻無論如何都會吸引您正在尋找的消費者，而這些人很可能將您的品牌與您選擇的任何主題聯(lián)系起來。
8.產品視頻
它是什么？
產品視頻僅圍繞單一產品展開：突出其功能，解釋其工作原理并為其發(fā)布建立預期。產品視頻與商業(yè)廣告類似，但他們可以自由地專注于一個或兩個關鍵方面，而不是提供一般概述。
對于電子商務，產品視頻是必須的。根據(jù)Neil Patel的觀點，高達85％的觀眾在觀看視頻后更有可能購買產品，因此與銷售和轉換直接相關。視頻比靜止圖像更真實，因此購物者可以更好地了解購買前的預期。
此外，視頻可以解釋如何使用產品。他們中最好的人甚至可以啟發(fā)使用該產品的新方法。 看看Tello無人機視頻如何表示不同使用該產品的方法，其中一些不言而喻。
有什么好處？
- 在現(xiàn)有產品上引入新產品或新功能
- 電子商務產品頁面
- 解釋如何使用復雜或混亂的產品
- 影響產品的聲譽，即使用該產品的快樂人的視頻使產品看起來很有趣
如何讓它變得更棒？
由于他們有一個非常明確的目標，產品視頻不遵循與其他視頻相同的規(guī)則。他們更少關注風格和品牌，更多的是炫耀產品本身。從以前從未見過產品的觀眾的角度考慮視頻。他們會對哪些功能感興趣？哪些部分需要澄清？他們不會自己發(fā)現(xiàn)什么？
9.操作視頻
什么是操作視頻？
操作視頻以視覺，逐步的方式解釋如何執(zhí)行某些操作。當他們需要學習如何做某事時，很大一部分網(wǎng)民會關注在線視頻，因此正確的操作視頻可以帶來大量的流量。如果成功，那么如何通過向他們提供他們可以使用的有價值的東西來建立你作為主題的權威并加強你的社區(qū)：知識。
有什么好處？
- 建立自己的權威
- 增加常規(guī)訪客的流量
- 提高品牌聲譽和忠誠度。觀眾感謝您提供有用的內容
如何讓它變得更棒？
訣竅是提供與目標客戶相關的主題指導。通常，在搜索如何完成特定任務時，人們會偶然發(fā)現(xiàn)您的視頻。但是，如果您能夠掌握這種技術，常規(guī)觀眾將瀏覽您的視頻，以獲得有關新想法的靈感，或者在Lowe的情況下，可以嘗試新項目。
10.短片
什么是短片？
當我們談論視頻營銷作為一種藝術媒介時，我們指的是短片。這些放棄了宣傳視頻的借口，與奧斯卡頒獎典禮的短片沒有什么不同（質量盡管如此）。
短片不是“賣”，而是通過贏得他們的心來贏得觀眾的錢?？纯蠢椎吕に箍铺兀≧idley Scott）標志性的1984年“商業(yè)廣告”對蘋果公司的Macintosh的文化影響，或者“追隨者”（The Follow）中的電影故事，其中有一位頂級的好萊塢演員，導演，甚至是編劇。
就像他們的故事片一樣，短片的目的是建立一種情感聯(lián)系，即使只是引發(fā)一兩次大笑。從營銷人員的角度來看，觀眾會將這些積極的情緒與品牌聯(lián)系起來，并且與簡單列出好處相比，它具有更強大的促銷成分。
問題是，制作好的電影要比皮克斯看起來要困難得多。如果沒有自我推銷作為支柱，你就會在情感聯(lián)系和電影技術上留下你的故事。這兩者都需要足夠的才能和能力。這就是為什么品牌經(jīng)常將這些視頻外包給廣告業(yè)以外的經(jīng)驗豐富的電影制片人。
有什么好處？
- 激發(fā)情感聯(lián)系和建立社區(qū)
- 培養(yǎng)品牌認知度和意識
- 展示您的品牌個性，特別是如果您的品牌策略優(yōu)先考慮您的產品/服務的實際價值（例如時裝行業(yè)的典型風格或感覺）
如何讓它變得更棒？
當宣傳元素退居二線時，短片效果最佳。也就是說，讓你的觀眾沉浸在故事中，而不會提醒他們這只是一個商業(yè)廣告。Apple的The Bucket做得很好。這基本上只是一部短片; 促銷元素是它完全依賴于他們試圖銷售的產品。
11.經(jīng)典商業(yè)廣告
什么是商業(yè)廣告？
在網(wǎng)絡視頻營銷方面，商業(yè)廣告基本上是一個電視廣告，可以選擇在線空間。請記住，人們不一定喜歡商業(yè)廣告，也可能選擇不在線觀看。出于這個原因，最好傾向于商業(yè)廣告的娛樂方面。
有什么好處？
- 傳統(tǒng)的在線營銷
- 突出產品功能和激勵銷售
- 跨越電視，平面或其他途徑的多渠道廣告系列
如何讓它變得更棒？
如果您已經(jīng)拍攝了電視廣告，就像在線上傳一樣簡單。 盡管觀眾肯定會欣賞在線版本的新內容。您可以通過“額外鏡頭”在線上傳更長版本，例如沃爾瑪?shù)脑诰€電視廣告以及更多著名的汽車。
三、如何掌握視頻營銷
一旦您了解了最適合您品牌的營銷視頻類型，真正的挑戰(zhàn)就是：制作并營銷它們。以下是9個專業(yè)提示，可以像專業(yè)人士一樣營銷您的視頻。
1.制定視頻營銷策略
你覺得你準備好開始拍攝嗎？確保首先制定視頻營銷策略。制定戰(zhàn)略將幫助您明確您的視頻營銷目標以及您計劃如何實現(xiàn)這些目標。它是您所有視頻營銷工作的基礎。首先，覆蓋此預生產清單中的項目：
- 你的目標是什么？ 你想要銷售，還是只需要流量？你想留下深刻印象，還是只是告知？不同的目標需要不同的方法，所以回答這個問題是第一步。您還將使用它來設置成功指標。
- 誰是你的目標觀眾？ 他們想看到什么，他們在網(wǎng)上看到什么？、
- 你的預算是多少？電影制作非常昂貴（除非你在手機上制作低成本電影）。盡早設定預算，這樣您的創(chuàng)造力就不會超過您的財務狀況。
- 你的截止日期是什么時候？你想什么時候完成視頻？這是雇用電影攝制組的一個重要因素，特別是如果你必須等待他們的可用性。
- 你的品牌風格是什么？換句話說，您的品牌個性如何翻譯？一個色彩鮮艷的卡通關于馬或黑白電影黑色與真正的演員？
對這些問題有明確的答案會使課程向前發(fā)展，所以不要害怕對答案過于具體。在這里，您可以了解如何從頭開始構建視頻營銷策略。
2.堅持你的擅長并將其余部分外包
你知道什么時候使用廣角鏡頭而不是特寫鏡頭嗎？你是100％肯定你知道廣角鏡頭什么是？
如果你不這樣做，不要感到難過 。如果您是營銷或管理業(yè)務的專家，這不是你的工作。你不是一個專業(yè)的電影制作人。
如果您將時間花在戰(zhàn)略和營銷上，而將電影制作需求外包給專業(yè)團隊，那么您將獲得更好的結果。自由電影制作人已經(jīng)了解他們手藝的細節(jié); 你所要做的就是解釋你想要的風格和音調，他們會知道創(chuàng)造它的電影技巧。而且因為他們是自由職業(yè)者，你可以以你需要的任何能力雇傭他們。
問題往往是在您所在地區(qū)找到一個攝制組，因為品牌視頻通常依賴于位置。像99designs這樣的平臺提供視頻制作服務，可以與您所在地區(qū)最好的電影制作人匹配，縮小您的風格。如果您發(fā)現(xiàn)自己迷路并且不確定如何繼續(xù)，我們可以引導您前往您想去的地方。
Leigh＆Taylor的視頻來自99designs
3.與您的品牌保持一致
您的視頻反映了您的品牌，也許是最具影響力的品牌，如果它是觀眾的第一印象。但除非你將其與其他品牌推廣工作聯(lián)系在一起，否則它不會產生太大影響。
Sava Stoic的動畫章魚標志設計
除了回應我們一直在討論的品牌個性之外，您還希望繼續(xù)使用視覺品牌提示。這包括您的品牌配色方案，它應該出現(xiàn)在您的視頻中，還有吉祥物和發(fā)言人。如果它讓人們想起你的品牌，那么你的營銷視頻就值得一看。
您甚至可以將視頻用作建立品牌形象的機會。一個主要的例子是您的徽標的動畫版本。大多數(shù)徽標都是為靜態(tài)圖像而設計的，例如產品標簽或網(wǎng)頁圖形。但視頻是一種運動媒介; 在徽標中添加一些動作可以為其注入新的活力，給觀眾留下更持久的印象。
4.瞄準心臟
許多購物者根據(jù)感受做出購買決定而不是理性事實。 他們比大腦更信任他們的直覺。對于像視頻這樣強大的講故事媒體，這對營銷人員來說是一個巨大的優(yōu)勢。
如果你正在拍攝一部短片，你肯定必須優(yōu)先考慮情感聯(lián)系而不是宣傳銷售策略。但即使你正在做一個解說視頻，你仍然想要包括一個敘事和感傷的時刻。即使是基本的戲劇元素也有很長的路要走。 角色，沖突，分辨率等等。
與其展示使用該產品的不同人的圖像，不如考慮讓一個相關的角色經(jīng)歷某種旅程來解決他的問題。你仍然可以展示相同的產品，加上更具戲劇性的方面，增加個人背景，幫助觀眾把自己放在他們正在觀看的人的鞋子里。
即使是真實用戶推薦的直接視頻也可以從更加情緒化的故事講述中受益。知道如何在正確的時間使用正確的電影技術，即何時放大，何時保持寬闊，可以強調情緒節(jié)拍并使觀眾更加了解演講者。
5.戰(zhàn)略性地使用動畫
我們都看過那些帶有基本平面設計視覺效果的動畫解說視頻。它們是以一種簡單的風格完成的，似乎暗示著“成年人的漫畫”。平面設計顯然非常受到解說視頻的歡迎，并且有充分的理由。
當您將平面設計與動畫運動圖形相結合時，一方面，輕松的視覺效果使這些無聊的視頻很有趣。單獨平滑的動畫可以催眠，使觀眾更容易接受新的東西，無論他們是否愿意。
而且，這種風格有助于理解。許多現(xiàn)代產品和服務很難掌握并涉及觀眾從未聽過的概念。運動圖形的平面設計風格可以使這些想法更容易理解，與視頻使用真正的演員相比，本質上提高了觀眾的理解。
當然，這種俏皮的風格可能會破壞更多正規(guī)或專業(yè)品牌。其他時候，如果你的品牌以內在的情感為中心，真正的人可能比動畫更能表達這些感受。您的品牌類型和視頻的目標將決定動畫運動圖形是否可行。
6.給自己一個良好的開端
就像搜索算法有時候喜歡視頻而不是其他類型的帖子一樣，他們也喜歡那些沒有很多視圖的視頻。因此，盡早制作一部受歡迎的視頻會增加其長期受歡迎的機會。
但說起來容易做起來難。以充足的觀點和喜歡開啟視頻的最佳方式是疊加套牌。讓您的公司員工，朋友和家人在公開發(fā)布之前訪問它，以便您的客戶不會將您的新視頻誤認為是不受歡迎的視頻。
另一個策略是在公開發(fā)布之前將視頻作為“獨家內容”發(fā)送給您的電子郵件訂閱者。這可以為他們的忠誠度帶來特殊的好處，讓您的視頻從大門出發(fā)。
7.在正確的時間出現(xiàn)在正確的地方
您不負責向所有觀眾展示您的視頻 ，他們也會通過搜索自行查找。這就是為什么你想讓你的視頻盡可能容易找到。
一方面，這涉及將其發(fā)布在正確的平臺上，這意味著您的潛在受眾活躍的所有平臺，無論是Youtube，Instagram，F(xiàn)acebook還是以上所有。
而且你想在合適的時間發(fā)布。每個社交媒體平臺都有不同的“黃金時段”，因此相應地更改您的發(fā)布時間表。Sprout為每個人提供了最佳時間的綜合指南。
8.輕松查找您的視頻
請務必使用包含您的受眾群體將搜索的關鍵字的聰明標題和說明。好的頭銜解釋了視頻的內容，而不是放棄太多。 他們吸引人們并讓他們好奇地觀看。你應該定制你的視頻標題以匹配SEO關鍵字。特別是，你可以定位長尾短語，一串SEO關鍵詞，匹配用戶輸入搜索引擎的全部或部分句子，如“什么是科切拉？”。
最重要的是，確保使用正確的標簽和主題標簽（如果平臺使用它們）。將最受歡迎的標簽與較少使用的標簽結合起來吸引不同類型的觀眾，并研究目標觀眾喜歡的標簽。
9.使用隱藏式字幕使其可訪問
可訪問性是指向殘疾用戶提供您的內容。對于視頻，這相當于隱藏式字幕，但您會發(fā)現(xiàn)這些可訪問性問題可以使您的品牌與觀眾一樣受益。
有聽力障礙的用戶依靠字幕和隱藏式字幕來填充視頻的音頻部分。雖然你可以在夾點中使用自動字幕發(fā)生器，但這些遠非萬無一失，而且你的字幕可以從人眼的評論中獲益更多。使用字幕也是一個好主意，因為在社交媒體上遇到您的視頻的大多數(shù)人都會在沒有聲音的情況下觀看它。
四、結論：你準備好近距離接觸嗎？
您準備好制作營銷視頻并進入視頻營銷的前沿嗎？只需堅持本指南中的提示，您就可以像專業(yè)人士那樣推廣您的視頻。
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