一、廣告標題的概念?
書本上說標題是整個廣告文案乃至整個廣告作品策劃的總題目。我看這是一句屁話。那么我們?nèi)绾蝸砝斫膺@個廣告標題呢？?
我們知道80%人看完標題決定看不看正文！我的意思是標題僅僅是這篇文案的主題而已，不要考慮太多，想多了標題的創(chuàng)意受到限制！標題除了完成“下達讓讀者讀下去的指令”，還有很多任務，但并不是每個任務都必須完成，否則這個標題沒法寫了，比如利益點、比如鎖定目標人群、昭示產(chǎn)品信息類型等等，標題只要完成其中某項或某幾項任務，就可以考慮他的可行性。?
二、廣告標題的作用?
(1) 提出文章主題，下達讀者繼續(xù)閱讀的指令。?
(2) 以最醒目的方式對應受眾的內(nèi)在需求，比如點出問題。?
(3) 分離目標受眾，引導進一步閱讀。?
(4) 利益感召，誘發(fā)消費者購買。?
(5) 為目標人群出謀劃策。?
三、廣告標題的類型?
廣告標題無論什么形式、特點，都可以歸納為直接標題、間接標題、復合標題三大類型。?
1、直接標題：以簡明的語言直接表明廣告內(nèi)容，人們一看便知道：什么產(chǎn)品，誰來用，有什么利益。直接標題雖然簡單明了，但難就難在要想盡辦法讓它引起消費者的足夠注意。?
2、間接標題：不直接出現(xiàn)所要推銷的商品的內(nèi)容，往往連產(chǎn)品的名稱都不告訴消費者。用各種表現(xiàn)手法間接地顯示了對與消費者切身利益的信息。?
3、復合標題：將直接標題與間標題復合起來。主題往往挖出一個引人入勝的思想、信息，受到產(chǎn)品信息約束較少，副標題則按照某種關(guān)系，引導產(chǎn)品信息、利益，說明產(chǎn)品等。?
四、廣告標題的表現(xiàn)方式?
廣告標題類型是三種，但卻有著眾多的表現(xiàn)形式。?
1、新聞性標題?
2、訴求式標題?
3、夸耀式標題?
4、標語式標題?
5、勸導廣告標題?
6、比喻廣告標題?
7、擬人廣告標題?
8、幽默廣告標題?
9、巧用成語廣告標題?
10、重復廣告標題?
11、數(shù)字精確化廣告標題?
12、雙關(guān)語廣告標題?
13、懸念廣告標題?
14、情感廣告標題?
15、比較廣告標題?
16、誘惑廣告標題?
17、證言廣告標題?
18、設問式標題?
看了這么多形式，其實指導意義不是特別大，做標題關(guān)鍵看思想，有了思想然后再看表現(xiàn)形式。在這里我提出“6把刷子”，引導我們創(chuàng)作方向，幫您刷新標題。?
五、攻擊欲望?
我這里提出5個欲望，是我們創(chuàng)作標題的攻擊點，通過攻擊六欲，你不知不覺地運用了了“新聞式、懸念式、設問式、誘惑式”等多種廣告標題的表現(xiàn)形式。?
1、好奇心。
因為好奇心的驅(qū)使，消費者對于自己不知道、或不符合邏輯、不符合約定規(guī)范的東西產(chǎn)生強烈的求知欲。?
《2004年，本市的”天氣預報”統(tǒng)統(tǒng)失靈》——風濕病（懸念）?
《男人渴望有八張嘴》——海王金樽?
《掃除氣管里的三斤鹽》——哮喘產(chǎn)品?
《像制造原子彈一樣研發(fā)快嘉急》——抗癌產(chǎn)品?
《廁所里尖叫，俺老婆怎么啦？》——鳳保寧?
2、窺視欲。
人都喜歡窺視他人的秘密，他人的隱私，以此得到與他毫不相干的快樂。?
《一個女書記的離奇之死》?
《下部潮濕難言之痛》——婦科產(chǎn)品?
《浴室里究竟發(fā)生了什么？》——鼻咽產(chǎn)品?
3、虛榮心。
虛榮心是自尊心的過分表現(xiàn)，是為了取得榮譽和引起普遍注意而表現(xiàn)出來的一種社會情感，你的標題可以順著他，表揚她，更刺激是你的標題可以攻擊他，在這里，他最脆弱。?
《她激情未散，你總不能每次事后倒頭就睡吧》——壯陽產(chǎn)品?
《男人，不是吃“軟”飯的》——壯陽?
《女人什么時候最難看？》——美容品?
《用上##，你是女人街最亮的一個》?
4、性。
弗洛伊德認為：性欲驅(qū)動力是最威猛的力量之一！經(jīng)典！在中國，含有“性”色彩的廣告統(tǒng)統(tǒng)被認為是色情的、所以受到很多限制，但聰明的人還是會用智慧去打打擦邊球，滿足了消費者微弱的沖動。?
《他們和患者到底發(fā)生了什么不干不凈的關(guān)系？》——###清藥毒?
《脖子太硬，男人太軟》——頸椎病?
《牛皮癬讓少女撕破內(nèi)衣》——皮膚病?
《會動的內(nèi)衣讓女人尖叫》——可賓內(nèi)衣?
當然對壯陽產(chǎn)品，不在性上做文章根本不行，但是如果不是某些經(jīng)銷商地政關(guān)系過硬，很多話都上不了廣告。那么我們?nèi)绾伟盐粘叨葷M足了消費者微弱的沖動呢，我們靠打擦邊球：?
比如《今晚，我們可以慢慢來》，《遇見##，那夜幾度上云霄》?
5、貪欲。
貪欲是很多消費者心理，我們看到為什么藥品降價搞活動、搞贈送，這么多年的老套套，還是有效，我們不用去懷疑他什么，順著他做標題吧，不會錯。?
《天下掉餡餅，###包你一輩子免費降糖》——糖尿病?
《免費治療###，現(xiàn)在來，現(xiàn)場治！》?
六、道出經(jīng)典?
如果說其他帶有攻擊性的標題是鋒利的爪子，“道出經(jīng)典”就是絕對的、清一色的軟刀子！看上去沒有什么驚人之處，但他總會拽住讀者，讓讀者回過頭來想想，結(jié)果越想，覺得越有理，心里越有共鳴，說了他多年想說，但一直沒有說出來的心里話，有可能是怨氣、有可能是解脫、有可能是不容置疑的公理！?
《沒有不優(yōu)秀的孩子，只有不合格的父母》——英語教學機?
《你沒見過世面，別讓孩子跟你一樣》?
《今天多長幾厘米，明天才不會低人一頭》——增高?
《打針比吃藥好得快》——活干肽?
《男人沒有年齡，只有強弱》——壯陽?
《同是糖友，憑啥你大魚大肉，我只能粗茶淡飯》——糖尿病?
《除了吃藥，吃什么都行》——糖尿病?
《渾身泡在糖中的苦命人》——糖尿病?
《治好一個人，解放一家人》——心腦血管病?
《不是不孝，實在沒好藥》——復活之光?
七、排憂解難?
排憂解難就是給目標人群一條解決困難的捷徑、和建議，對患者及家屬勸導。?
《人活一口氣，哮喘病人，死亡游戲玩不得》?
《掃除糖尿病人陳年藥毒，替您身體還債》?
八、感性改造?
把產(chǎn)品概念、特定的生理病種通過擬人、比喻、概念嫁接等方式，讓讀者更易理解，又感覺新穎，并產(chǎn)生興趣。?
《一天不大便勝吸三包煙》——腦白金?
《拒絕“干澀”，眼睛也“抗旱”》——眼藥水?
《8000萬人骨里拔刀》——木竭?
《骨刺親人肉，扎在娘身上，痛在兒心頭》——骨病?
《52歲的男人，25歲的腎》——壯陽?
《掃除氣管里的三斤鹽》——哮喘?
《飯后排油，體型巨變》——吸油基?
《給腸子洗澡》——潤腸通便?
《年年吃藥，看您吃空了幾個存折》——糖尿病?
九、圖片配置?
很多標題通過語言與圖片的結(jié)合，使得標題顯得特別有張力，能產(chǎn)生強烈的心理震撼力。?
《木竭膠囊走進人民大會堂》，配上人民大會堂恢宏照片，接下來還有《木竭膠囊大事記》直接印在人民大會堂圖片上，效果非常好。?
《與死神擦地9小時》，圖片一個栽倒在地上，臉貼著石地板，瞪著兩個大眼睛的老人。?
《趙忠祥傾述復活之光治愈植物人全程》，配上植物人###和趙忠祥大會合影。?
十、詞匯刷新?
如果我們回過頭來，看看那些報紙的標題，不管新聞還是廣告，你會發(fā)現(xiàn)有一類標題非常吸引你去看，甚至有可能不是標題內(nèi)容，而是因為標題上的某個詞語吸引了你。?
我舉個例子：?
《兩顆生物原子彈》——腦白金?
《甜蜜殺手的黑名單》——糖尿病?
《下水管道泄露阿翁病情驚天內(nèi)幕》——快嘉急抗癌?
這幾個標題很有吸引力，它靠什么？就靠幾個詞：原子彈、黑名單、殺手、泄露、驚天內(nèi)幕！以此我們發(fā)現(xiàn)一個問題，作標題盡量使用一些特級詞匯，它會把你的標題刷得煥然一新。?
在這里我們列出了兩類詞匯，一類是“禁讀載欲”的“一號詞匯”，一類是“挑逗興趣”的“二號詞匯”，讓你的標題出現(xiàn)它，雞犬也能升天！一般來說，好廣告的標題中至少含有1個以上的二號或一號詞匯，這樣的標題必定能讓人有想看下去的沖動。做報紙廣告。?
1、“禁讀載欲”的“一號詞匯”?
裸體、綁架、賣身、原子彈、中南海、SARS、強暴、冤死、美國白宮…… 一號詞匯一般非常抓人眼球，但大部分一號詞匯禁止在標題中使用，譬如“強暴”這個一號詞匯。?
2、“挑逗興趣”的“二號詞匯”?
挑逗、撕破、捅破、暴露、恐龍、爪子、白骨精、臀部、刺激、硬度、殲滅、小偷、蜘蛛俠、真相、底細、秘密、泄露、懸念、緊急、尖叫、心跳、意外、曝光、驚天、內(nèi)幕、合謀、惹禍、倒霉、飆升、盜、偷、抓、刺、騙、搶、突然、黑名單、逃之夭夭、溜之大吉、不干不凈、發(fā)生關(guān)系、隱匿、隱情、隔離、失蹤、失手、夜幕、凌晨、地下、清單、軍令狀、歧視、厭惡、惡心、黑洞、太空、抬杠、棺材、陰魂、離譜、賠、神奇、毒、亮劍、質(zhì)疑、警惕、巨獎、誘惑、大忌、熬出頭、煎熬、不翼而飛、絕跡、絕招、不明混合物、頂風、蛀蟲、緊盯、躲過一劫、逃、中央、陷阱、涉險、險情、千年、埃及艷后、木乃伊、古墓、瀕危、殺手、死亡之海、殺人湖、大裂谷、大坑、果然、可惡、死神、閻王爺、栽了、大規(guī)模殺傷武器、恐怖、襲擊、瞄上、悄悄、空難。?
3、請拒絕使用“水貨詞匯”?
假如您的標題里面全是“健康、美麗、強壯、聰明、根治、康復、專業(yè)、宏偉、關(guān)心、夢想、先進”等詞匯，你就不要浪費銀子了，這些空洞的、已經(jīng)被用濫的詞匯，誰會浪費時間去閱讀它們呢？還有那些：因為、所以、不僅、而且等虛詞，最好不用，浪費字。?
4、概念的回歸?
今天，一個競爭激烈的市場，不同產(chǎn)品推出一個不同概念，公說公理婆說婆理，反復刺激老百姓不知道該聽誰的，所以今天很多產(chǎn)品推出概念很怕空穴來風，拼命找支撐，張大寧、石學敏等等，說好了能成，支撐高度夠了也能成，但無疑有一點，教育成本高，甚至說不好，制成不夠，花了教育市場的錢還沒有效果。?
最近我們公司推出幾個產(chǎn)品和我看到的幾個產(chǎn)品，在概念上回歸的好。?
清血扶正（蜂膠通過清血降血糖，通過扶正制并發(fā)）、醒腦開竅（石學敏治中風偏癱）、養(yǎng)肝腎補氣血（玉蓉口服液，排毒補血，養(yǎng)顏養(yǎng)身）概念過于神奇，離老百姓、跟醫(yī)學道理不靠普，教育成本過于高，硬推難度也很大，只有貼著老百姓經(jīng)驗，嫁接組合醫(yī)學概念，將會產(chǎn)生大創(chuàng)意，大策略。?
比如“排毒補血”，組合創(chuàng)造了一個新概念，壟占兩個市場，女性25—35歲的排毒市場，女性35—60歲的補血市場。?
5、機理的回歸?
逃離編造因子，逃離具體、細節(jié)如何作用，造機理找感覺，找老百姓的理。說那些老百姓認為天經(jīng)地義的理，這樣就不用解釋。?
另外一旦產(chǎn)品要做長線，編造因子機理會經(jīng)不起推敲，支撐不了產(chǎn)品。?
6、承諾的回歸?
承諾利益，如果是實物利益，可以狠吹狠給，但如果不是實物，是消費利益，我們最好改變當年“根治、徹底”等陳詞爛料。?
今天我們做消費利益承諾，我們還找到了一種新形式，用新聞演繹利益，比如《這些糖尿病人不吃藥，###人咋地啦？》《上季度，###糖尿病患者又少了500名》。?
7、語言的回歸?
——語言風格?
我們經(jīng)常面臨一個問題，語言上面要么太文，要么太土。因為我們老強調(diào)要貼患者近一點，結(jié)果有的人理解偏差，認為多來幾個“咋，啥”，就貼了患者了，其實，這樣并不意味貼了患者，反而顯得好老土！我們究竟以一個什么角度寫呢？?
我想起我給人寫信，其實我寫報廣非常像寫信，給一個患者朋友寫信，我們用信說服他，即達到了目的，又看起來舒服！?
——患者描述?
患者描述有三個問題，一找不到患者生存狀態(tài)，寫不出；二找到了一點，往死里說，說得過，顯得夸張顯得假；三拿患者開蒜。?
什么市場能拿患者開蒜？娛樂化市場，比如“打麻將先累，喝酒先醉，上戰(zhàn)場先退？”——壯陽。20奔騰，30微軟，40松下，50聯(lián)想——壯陽。?
如果是個癌癥病人呢，你不能拿病人開算，也不能把病人往死里說：活一天少一天，吃一口少一口，走一步少一步……?
——句式結(jié)構(gòu)?
何時排比，何時抒情，何時講理，何時長短句結(jié)合，等細節(jié)都要做好?。
——標題的回歸?
不是一味的狠，談根治，最好用老百姓具體的消費環(huán)境、使用后生活環(huán)境說出，比如原來一趟趟跑醫(yī)院，現(xiàn)在再也不用……?
十一、保健品文案5大法則：
文案部的同志們，寫東西請多提醒自己，遵守5大法則?：
1、用事實說話吧?
不要寫太多的空話、廢話，與你要突出、要表現(xiàn)的內(nèi)容，如果是可有可無的東西，請刪除吧。?
不要寫太多的套話。產(chǎn)品做多了，一說某一種病，一些老掉牙話全來了，我的眼睛都看得發(fā)繭，一說癥狀千篇一律，一說康復千人一面。?
不要嘩眾取寵，裝腔作勢，承載一個事實，比什么都強，事實勝于雄辯，到現(xiàn)在都沒錯呀。?
國內(nèi)以前的一則文案：“國家A級名牌‘順華’抽油煙機，總比別的牌子貴一點，工廠努力降低成本，但無法做到，因為只有把油煙抽干凈才是最重要的?！边@種坦白說實話的方式哪怕是在現(xiàn)在，也能一下子打動消費者的心，重要的是短短幾行文字，消除了消費者在價格上的比較心理。?
2、來點新意與個性?
大標題任務比較多，你就在小標題來點創(chuàng)意吧。?
有創(chuàng)意你來點創(chuàng)意，創(chuàng)意的方法很多，你照貓畫虎試試，你會收獲很多的。 不來創(chuàng)意，你就給自己的文字來點個性吧，讓讀者對你有點感覺，不管是喜歡，還是欣賞，還是說：你這人真逗，至少會讓他看下去。不要寫教科書，這種屁讓專家去放！ 不要寫報告，我們不是國務院，不是統(tǒng)計局，你只是讀者的一個不曾見面的普通朋友，只是你比較善良。?
比如我們公司美容祛斑，養(yǎng)顏養(yǎng)身產(chǎn)品的標題——?
《色斑好色，專往美女臉上貼》?
《女人身體越虛，色斑越來勁》?
《皺紋與老公，誰貼你更近？》?
3、讓你的勸導盡量生動?
一片文章不要死氣沉沉，你不能讓人高興，你讓人流淚也行。 來點場景細節(jié)，你應該把讀者帶到感動你得地方去感動他，讓他身臨其境。?
還記得我們常說的——對接消費者經(jīng)驗，給他比喻，讓他明事理。 不要空唱高調(diào)，沒有號召人的理由。沒人理你。 不要裝老師，教育人家，其實你可能比他小幾歲，你是在談心，勸導。?
4、簡潔點不要啰嗦?
把你寫完的稿子，在刪200字。當你這篇文章，改得特熟悉了，你還能刪500字。?
5、字里行間滴著感情?
沒有感情的文字很難說服人。沒有感情的文字不抓心，沒有感情的文字不能征服人 如果你的文字沒感情，消費者對你的產(chǎn)品不可能有感情，對你說的話不可有信任。?
十二、保健品軟文文案三個點?
一要講實用。?
消費利益、產(chǎn)品利益要懂得零零碎碎套出來！因為我們在做廣告，要把消費利益內(nèi)容天衣無縫，不知不覺地寫進去，要把廣告信息點，在您闡述軟新聞觀點的時候，說出來，并且還要說的準確，有誘惑力。?
二要講布局。?
產(chǎn)品賣點核心利益，要懂得抖包袱抖出來！軟文不同于硬廣的地方，在于它能吸引人，他的不足是產(chǎn)品利益直接描述篇幅不多，如何讓篇幅不多的利益點讓讀者，讀一篇就牢記心里，就需要布局。常用的辦法就是抖包袱！產(chǎn)品核心利益點都是抖包袱抖出來的，只有這樣，讀者才能記憶深刻，過目不忘。?
三要講風格。?
字里行間滴著情感，要懂得調(diào)動讀者情緒！軟文不同于硬廣，它可以寫得一驚一咋，寫得氣勢如虹，淋漓盡致，要學會調(diào)動讀者情緒。?
十三、醫(yī)藥保健品的表現(xiàn)力——表現(xiàn)心法?
我們有時候做東西像無頭蒼蠅，找不到點，這說明我們對東西的理解不透，或者自己對東西不敏感。?
1、尋找。
全面理解產(chǎn)品策略點！回憶一下，所有策略點里那個讓你興奮，哪個讓你覺得有文章可做，能打動消費者，打動經(jīng)銷商。?
2、挖掘。
深刻理解產(chǎn)品策略點。但你回想整個產(chǎn)品的時候，你感覺到某一點值得一說，但你又說不出來，這說明你理解還不深刻，需要你針對這個點延伸的去想，直到你想出讓你興奮的東西，想出你知道該怎么說的時候，你成功了，你吃透了。?
3、表現(xiàn)。
當你知道要說什么的時候，下一步就是表現(xiàn)，在你表現(xiàn)之前，你一定要憋住一口氣，意思就是，除非你不說出來，一旦說出來，你要感覺到痛快，感覺到你說的淋漓盡致，感覺到讀者讀得痛快，頻頻點頭。?
如果你通過這三步，我們做報廣，寫招商書，你就有方向，有出頭點。否則，我們該說的不說，不該說的說一大通，廢話套話全放了出來。?
招商書：招商書永遠要有一個主題！有一個創(chuàng)意基點！用它統(tǒng)領(lǐng)一切，任何東西有一著比別人高一百倍，永遠比著著比別人要一點要好！?
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