如果缺少了品牌愿景，或者愿景流于表面形式，品牌就可能猶如無(wú)根之木，難以茁壯成長(zhǎng)。

建立強(qiáng)勢(shì)品牌首先始于一個(gè)宏大的品牌愿景。你絕對(duì)需要一個(gè)清晰有力的描述來展現(xiàn)品牌的雄心壯志：希望讓品牌在客戶、員工和合作伙伴眼中代表什么？它將最終決定營(yíng)銷計(jì)劃中的品牌建設(shè)元素，并將在很大程度上影響其他因素。

尚略廣告上海品牌策劃公司分享的建議是：塑造“品牌愿景”，實(shí)際上品牌愿景這個(gè)詞更加精準(zhǔn)地捕捉了這一概念的戰(zhàn)略性和雄心壯志的抱負(fù)。而且，“標(biāo)識(shí)”這個(gè)詞能量較小，經(jīng)常會(huì)造成困惑，因?yàn)闃?biāo)識(shí)常會(huì)被聯(lián)想到品牌的圖案設(shè)計(jì)。

表現(xiàn)出“唯一性”也是差異化品牌策劃的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷方面的暢銷書作者賽斯·高汀(Seth.Godin)曾說過，“如果沒有像縈色的牛(purple row)一樣與眾不同的特點(diǎn)，在橄烈的竟?fàn)幹斜愫茈y存活來。”制定專利制度從而將技術(shù)成者設(shè)計(jì)得到認(rèn)可和保護(hù).也是由于“唯一性“的市場(chǎng)價(jià)值很高的原因。

所以在市場(chǎng)營(yíng)銷中，大家都致力表現(xiàn)出自己與眾不網(wǎng)的一面?！叭澜缥ㄒ弧欠浅?qiáng)有力的廣告詞語(yǔ)。如果哪個(gè)品牌具有全世界唯一的特點(diǎn)，那么肯定會(huì)激起人們強(qiáng)烈的好奇心。

無(wú)論什么樣的產(chǎn)品，一般的網(wǎng)球拍也好，高級(jí)賽車也好，甚至銀行快捷的服務(wù)也好，高品質(zhì)本身并不能實(shí)現(xiàn)銷售，還需要營(yíng)銷人員及時(shí)將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者并宣傳其優(yōu)點(diǎn)。

任何產(chǎn)品，其營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵都在于它必須滿足消費(fèi)者的需要。產(chǎn)品營(yíng)銷滿足這些需要的屬性被稱為效用，有五種功能性效用對(duì)消費(fèi)者非常重要，它們是：形態(tài)效用、任務(wù)效用、所有權(quán)效用、時(shí)間效用和地點(diǎn)效用。產(chǎn)品既可以提供功能效用，也可以提供心理效用。

用于收集、記錄、分析新信息，幫助管理者制定營(yíng)銷策劃決策的系統(tǒng)程序被稱為營(yíng)銷調(diào)查（marketing research ）。營(yíng)銷調(diào)查有別于市場(chǎng)調(diào)查，后者是收集某一特定或細(xì)分市場(chǎng)的信息。營(yíng)銷調(diào)查具備多種功能：協(xié)助識(shí)別消費(fèi)者需要和細(xì)分市場(chǎng)；為開發(fā)新產(chǎn)品、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略提供必要的信息；幫助管理者評(píng)估營(yíng)銷規(guī)劃與促銷活動(dòng)的效果；此外，營(yíng)銷調(diào)查還有利于財(cái)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和質(zhì)量控制。

上海尚略營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為：幫助客戶解決問題是很多企業(yè)營(yíng)銷走向成功，從無(wú)到有建立自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第一步。幫助客戶解決問題，很多時(shí)候是源于對(duì)行業(yè)的理解和對(duì)客戶的洞察，從而大膽提出自己的解決方案，并進(jìn)行宣傳之，這是真正考驗(yàn)企業(yè)執(zhí)行力和堅(jiān)持力的地方。

廣告創(chuàng)意表現(xiàn)手法，主要指的是廣告所采用的說服方式，采用何種方式同消費(fèi)者交流有關(guān)信息。在現(xiàn)代信息傳播的條件下，廣告的說服方式已經(jīng)不再是單純的文字信息傳遞，更要求藝術(shù)化。廣告公司在創(chuàng)作廣告作品時(shí)，除了要注意借鑒現(xiàn)有的表現(xiàn)手法外，同時(shí)要勇于突破和創(chuàng)新，具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

尚略廣告上海廣告策劃公司總結(jié)了在廣告創(chuàng)意時(shí)，最為常用的三類表現(xiàn)手法：美化贊揚(yáng)、實(shí)證式廣告、情感誘導(dǎo)與理性誘導(dǎo)。

在小企業(yè)中，每個(gè)人既是隊(duì)員，又是教練，每天碰到的第一件事似乎都是日復(fù)一日的具體工作，幾乎沒有時(shí)間去考慮什么正規(guī)的策劃。不過，對(duì)付這種困境，仍然有方可循，這就是自下而上式營(yíng)銷。

杰克·特勞特和阿爾·里斯認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)造強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的最佳途徑是先集中精力找出一個(gè)巧妙的戰(zhàn)術(shù)，然后將該戰(zhàn)術(shù)發(fā)展成戰(zhàn)略。將正常程序顛倒過來，有時(shí)廣告主反而會(huì)得到一些重大發(fā)現(xiàn)。維克公司（Vicks ）的研究人員研制出了一種高效液體感冒藥，但發(fā)現(xiàn)這種藥令人困倦。維克公司沒有將調(diào)查結(jié)果置之不理。相反.他們利用該感冒藥的這一缺陷，把它定位為夜用感冒藥。萊困（NyQuil）后來成了頭號(hào)感冒藥，是維克公司歷史上最成功的新產(chǎn)品。

戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)非同一般、具有競(jìng)爭(zhēng)力的腦力活動(dòng)，通過自下而上式的營(yíng)銷策劃，企業(yè)家可以找到一些獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)加以利用，不過仍需小心謹(jǐn)填。廣告主只應(yīng)該找到一個(gè)戰(zhàn)術(shù)而不是兩個(gè)或者更多。然后，廣告主便可以將所有營(yíng)銷組合要素都集中在這一個(gè)戰(zhàn)術(shù)上。這時(shí)，戰(zhàn)術(shù)是釘，戰(zhàn)略是錘。

著名廣告人與營(yíng)銷大師大衛(wèi)·奧格威說過，營(yíng)銷與廣告中的第一個(gè)也是最重要的一個(gè)決策是：如何給產(chǎn)品定位？

定位（ positioning）指某一品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)的相對(duì)地位。每一種產(chǎn)品都有一定的位置——無(wú)論是有意的還是無(wú)意的，哪怕這個(gè)位置“哪里都不是”。定位取決于消費(fèi)者的感覺，只是這種感覺有時(shí)能反映真實(shí)情況，有時(shí)則不能強(qiáng)勢(shì)品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中通常都有清晰而獨(dú)特的定位。比如，奧美（Ogilvy&Mather）廣告公司 1957年給多芬香皂的定位是“干性皮膚的女性潔膚皂”，這個(gè)定位使多芬卓然而立?，F(xiàn)在，半個(gè)世紀(jì)過去了，多芬的每一條廣告仍在使用這一潔膚訴求，多芬也一直是香皂市場(chǎng)中的頭號(hào)品牌。為了在幾十億美元的香皂市場(chǎng)中保持其24%的占有率，多芬每年的廣告費(fèi)約為1.536億美元。