如果你正在尋找把你的品牌提升到新一個(gè)層次的方法，這里有一些關(guān)于在哪里找到你的下一個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的想法。

營(yíng)銷人員經(jīng)常談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就好像這是一回事。事實(shí)上，尚略上海尚略品牌策劃公司認(rèn)為有很多方法可以在市場(chǎng)上，提升品牌，取得領(lǐng)先。每一種與他人分離的方式都可以單獨(dú)使用，或者與其他兩種方法結(jié)合使用，從而產(chǎn)生更深層的共振。

1.找到你的情感優(yōu)勢(shì)

你想讓消費(fèi)者只對(duì)你的品牌有感覺，而對(duì)其他品牌沒感覺？改變?nèi)藗兣c你的立場(chǎng)之間的聯(lián)系方式可能是一個(gè)強(qiáng)大的差異化因素，尤其是在那些情感決定不尋常的市場(chǎng)，每個(gè)人都期待的占統(tǒng)治地位。

例如，在情感溫暖的市場(chǎng)中，你能做些什么來(lái)幫助人們用其他方式表達(dá)自己?在市場(chǎng)中，在決策通常是合乎邏輯和線性的市場(chǎng)中，如何改變品牌的聯(lián)想價(jià)值，讓潛在客戶對(duì)合作產(chǎn)生感興趣？

這并不一定是尋找與主流模式截然相反的情況——相反，尋找一種可以利用別人沒有嘗試過(guò)或不敢嘗試的情感，然后用它來(lái)將你的品牌定位于另一種不同的角度。以蘋果為例，他們成功地將奢侈品牌的美學(xué)與挑戰(zhàn)者品牌的精神結(jié)合起來(lái)，將自己和其他所有科技品牌都放在了陽(yáng)光下，它不只是看起來(lái)不一樣，感覺也是不同的。同樣，Gecko將幽默引入了非常嚴(yán)肅的保險(xiǎn)行業(yè)，并讓人們微笑。

2.發(fā)現(xiàn)你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

你將如何以與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不同的方式做事?有時(shí)候，讓市場(chǎng)感覺難以區(qū)分的東西是可以用來(lái)區(qū)分你的品牌和你周圍的人。一個(gè)過(guò)程中的一個(gè)不同的過(guò)程，不同顏色的部分充滿了相同顏色的變化。在一個(gè)市場(chǎng)中，有一個(gè)不同的渠道，在這個(gè)市場(chǎng)中，有很多的事情發(fā)生。它不必是什么大的東西，它必須是你可以擁有的，然后是對(duì)他人重要的項(xiàng)目(即使它和你周圍其他人的做法沒有什么不同)。

秘密配方是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，說(shuō)明肯德基和可口可樂等品牌如何將自己的產(chǎn)品與周圍的人分開。香草和香料真的是不同的嗎?也許不是——但是把它們和上校的故事結(jié)合在一起，你就有了一個(gè)品牌，在一個(gè)裝滿家禽的市場(chǎng)里找到了一種脫穎而出的方法。

所有權(quán)是這里的關(guān)鍵，而不是獨(dú)資企業(yè)——我之所以做出這樣的區(qū)分，是因?yàn)橛泻芏嗥放茡碛幸粋€(gè)不依賴于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的理念。有很多品牌都在講故事，但迪士尼以一種特殊的方式講述了故事。有很多咖啡店都提供咖啡，但至少在美國(guó)，星巴克有一個(gè)關(guān)于咖啡的想法，很多人都想效仿。找到一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是回答一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題:“我們?cè)谶@里做什么?”

3.找到你的連接優(yōu)勢(shì)

你如何與不同于他人的人建立聯(lián)系?我最近與Chris Wren進(jìn)行了一次很好的談話，他談到了關(guān)于內(nèi)容的斗爭(zhēng)可能會(huì)被匹配，甚至可能會(huì)被取代。我們都不知道網(wǎng)絡(luò)中立性的問(wèn)題會(huì)如何解決，但至少我們可以假設(shè)，擁有一定規(guī)模和影響力的品牌在解除管制的供應(yīng)商領(lǐng)域會(huì)比那些缺乏影響力的公司做得更好。這就引出了一個(gè)問(wèn)題——隨著消費(fèi)者戒掉社交媒體癮，以及迄今為止我們所擁有的渠道和內(nèi)容的過(guò)度供應(yīng)，看起來(lái)將會(huì)得到鞏固，你的品牌打算如何保持聯(lián)系?你是在考慮一個(gè)社區(qū)策略，還是你選擇成為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)?你會(huì)合作、多樣化、授權(quán)還是集中精力?你打算如何保持人們的注意力和重點(diǎn)?

對(duì)我來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵的問(wèn)題不是你會(huì)用什么方法來(lái)進(jìn)入人們的屏幕和他們的生活，而是為什么他們會(huì)一直尋求與你建立聯(lián)系。你的品牌會(huì)以什么樣的觀點(diǎn)、目的、道德立場(chǎng)或其他什么方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接觸你，因?yàn)檫@種聯(lián)系會(huì)影響他們的生活?

一旦你找到了自己的優(yōu)勢(shì)，就堅(jiān)持下去。正如我在一開始所說(shuō)的，你可以選擇其中一個(gè)或更多的優(yōu)勢(shì)，來(lái)打造一條獨(dú)特的路徑進(jìn)入明天的市場(chǎng)。最關(guān)鍵的是，如果你這樣做了，你就需要承諾在不分心的情況下追求這種優(yōu)勢(shì)，只要它們?yōu)槟愎ぷ?。它需要?jiǎng)?chuàng)造力、勇氣和紀(jì)律，才能在一個(gè)有利的主題上建立強(qiáng)大而有趣的變化，但正確的品牌會(huì)把正直、一致性和值得信賴的東西注入到他們所代表的東西中。

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