產(chǎn)品賣點是市場營銷的前哨戰(zhàn)和突破站，通常情況下，一個新產(chǎn)品的賣點要比廣告詞出現(xiàn)得更早，更有傳播性。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點、特色。這些特點、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃公司及策劃人員的想象力、創(chuàng)造力“無中生有“創(chuàng)造出的。不論它從何面來，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。
說到底，賣點其實就是消費(fèi)理由，最佳的賣點即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。為新產(chǎn)品尋找、發(fā)掘、提煉賣點，這己是現(xiàn)代營銷學(xué)的常識，也是每家廣告策劃公司面對每個產(chǎn)品必須仔細(xì)研究的問題。顯然，問題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣點，而在于怎樣尋找到賣點。
對消費(fèi)者來說，賣點是商品滿足目標(biāo)受眾的需求點；對廠家來說，賣點是產(chǎn)品引爆市場必需的思考點。具體到某一款產(chǎn)品.最理想的賣點是能斌予它與同類產(chǎn)品相區(qū)別的唯一符號。這點很關(guān)鍵，如果這個符號是唯一性的，不僅有利于傳播，而且別人難以復(fù)制。
如果實在找不出唯一性，能夠成為“第一個”
提出的也行。如所有涼茶都可以是“怕上火”，但王老吉第一個用了，別人再用，那就是幫王老吉做廣告。
賣點是產(chǎn)品力的重要體現(xiàn)，不是所有雷同的產(chǎn)品都具有相同的產(chǎn)品力，這就是賣點的神奇功效。
一個好的賣點，不僅可以減少產(chǎn)品入市阻力，使企業(yè)的產(chǎn)品和竟?fàn)帉κ謪^(qū)別開來，而且便于消費(fèi)者記憶，對產(chǎn)品的傳播、銷售、品牌樹立等有著不可估量的拉動效應(yīng).如營養(yǎng)快線的“早餐喝一瓶，精神一上午’、“買保險就是買平安’、“果凍就吃喜之郎”，“海飛絲，去頭屑’，等等。
不僅如此，一個好的賣點，更能給市場一線的銷售人員和經(jīng)銷商帶來巨大的士氣提升和銷售信心，尚略廣告上海營銷策劃公司給霍尼韋爾剎車做汽配品牌策劃時，提出的賣點口號是“全球飛機(jī)高鐵汽車的共同選擇”，配合富有沖擊力的視覺形象，展現(xiàn)了霍尼韋爾剎車片在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位和強(qiáng)大科技實力，重新激發(fā)起了銷售人員和經(jīng)銷商巨大對產(chǎn)品銷售的信心。案例請查看網(wǎng)頁http://m.907632.com/work.aspx?id=157
圖：霍尼韋爾剎車片汽車配件品牌策劃公司汽車配件營銷策劃公司汽車配件廣告設(shè)計公司汽車配件包裝設(shè)計公司-尚略廣告策劃公司
海爾研究了眾多消費(fèi)者對電熱水器的需求后，發(fā)現(xiàn)人們最大的擔(dān)憂就是用電安全，于是推出“防電墻”這個賣點，并申請了專利。這個賣點很快被消費(fèi)者所接受，導(dǎo)致很多消費(fèi)者在選擇其他廠家的熱水器時，也會問有沒有防電墻，令市場銷售人員馗尬不已。
所以在銷售中，往往并不是說企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低，銷路就會好;也并不是說經(jīng)銷商有誠信，消費(fèi)者就買他的賬。如果一個新產(chǎn)品不能提煉出有力的賣點，將會導(dǎo)致經(jīng)銷商缺乏信心、銷售團(tuán)隊的士氣難以調(diào)動、零售終端不愿壓貨、消費(fèi)者難以從同質(zhì)化的產(chǎn)品堆中找到這個產(chǎn)品等問題，給銷售帶來重重阻力。
說到底，做市場營銷，你可以不懂品牌定位、但你不能沒有產(chǎn)品賣點。而這個賣點強(qiáng)大到成為你區(qū)別于對手的最鮮明的特性，這也就成為了你的定位。
作者：尚略廣告 錢承云 完成于2014年6月20日 星期五
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