不少企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)只考慮廣告、促銷怎么做，只求盡快擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，再者就是安排大量的人力、物力鋪市，這樣做往往會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是如石沉大海，市場(chǎng)沒有反映；二是如曇花一現(xiàn)，初戰(zhàn)告捷而后續(xù)無力。之所以出現(xiàn)這種狀況，是因?yàn)槠髽I(yè)在根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的特征對(duì)渠道做科學(xué)設(shè)計(jì)和有序構(gòu)建上缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
產(chǎn)品特征直接影響分銷渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度。因?yàn)樯a(chǎn)者為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值并保持增值，必須高效率而又低成本地將產(chǎn)品分銷至目標(biāo)消費(fèi)者手中。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，企業(yè)必須使產(chǎn)品分銷與消費(fèi)需求相適應(yīng)，而產(chǎn)品特征直接形響著這種適應(yīng)性。
因此，企業(yè)在做渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)著重考慮產(chǎn)品重量、易腐性、時(shí)尚性、耐用性、單位價(jià)值、標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)化、生命周期、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)布局、購買批量、購買頗度、購買時(shí)間、購買空間等14種變量因素。
具體說來，尚略廣告上海策劃公司建議，渠道設(shè)計(jì)的基本原則包括以下四點(diǎn)：
第一，考慮產(chǎn)品對(duì)分銷渠道長(zhǎng)度的影響：產(chǎn)品越重、越耐用、越易腐、價(jià)值越高、技術(shù)性越強(qiáng)、越是非規(guī)格化，渠道越短，反之則長(zhǎng)。
第二，考慮產(chǎn)品對(duì)分銷渠道寬度的影響：產(chǎn)品越重、價(jià)值越高、技術(shù)性越強(qiáng)、生命周期越短、越耐用、越是非規(guī)格化，渠道越窄，反之則寬。
第三，考慮消費(fèi)需求對(duì)分銷渠道長(zhǎng)度的影響：市場(chǎng)規(guī)模越大、聚集度越弱，渠道越長(zhǎng)，反之則短；顧客購買量越小、購買季節(jié)性越強(qiáng)、購買頻度越高、購買探索度越弱，集道越長(zhǎng)，反之則短。
第四，考慮消費(fèi)需求對(duì)分銷渠道寬度的影響：市場(chǎng)規(guī)模越大、聚集度越弱，渠道越寬，反之則窄；顧客購買量越小、購買季節(jié)性越強(qiáng)、購買頻度越高、購買探索度越弱，渠道越寬，反之則窄。
企業(yè)可根據(jù)上述原則，結(jié)合自身綜合實(shí)力和市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)，選擇最適合企業(yè)和新產(chǎn)品推廣的渠道模式。此次關(guān)于新產(chǎn)品上市營(yíng)銷推廣渠道推廣需要注意的問題。來自上海策劃公司尚略廣告公司，http://m.907632.com/