在現(xiàn)實(shí)操作中，新產(chǎn)品定位是否有具體的規(guī)律可循？對于這個(gè)問題，上海策劃公司尚略廣告公司，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士提出的觀點(diǎn)和建議，總結(jié)出了六種方法與手段供大家參考。
(1)新產(chǎn)品屬性定位
適用于這種方法進(jìn)行新產(chǎn)品定位的主要有以下三種情況：
第一，技術(shù)定位，如海信空調(diào)將自己的產(chǎn)品定位為“變頻空調(diào)專家”。
第二，品牌背書定位，前提是企業(yè)新產(chǎn)品在規(guī)模、區(qū)域以及梁道上有很大的比較優(yōu)勢。華為的廣告是這樣說的：您曾經(jīng)的每一次電話，華為在默默為您接通；您曾經(jīng)的每一次上網(wǎng)，華為在默默為您連接；您曾經(jīng)的每一次短信，華為在默默為您送達(dá)。
第三，以產(chǎn)地為代表的品類定位。杭州龍井是“好茶”的代名詞，很多出身杭州周邊的綠茶新品牌，會借助“龍井”這個(gè)品類進(jìn)行定位。
(2)新產(chǎn)品體驗(yàn)定位
隨著消費(fèi)者越來越重視感官體驗(yàn)，新產(chǎn)品定位也越來越重視滿足消費(fèi)者的感官享受。特別是一些外資品牌，十分注重對于新產(chǎn)品體驗(yàn)的定位，如雀巢咖啡“味道好極了”、麥?zhǔn)峡Х取暗蔚蜗銤猓猹q未盡”。
從消費(fèi)品的屬性來看，這種定位非常容易形成開發(fā)式品牌文化，如果企業(yè)想走全球化戰(zhàn)略，可以嘗試著使用這種定位。不過，新產(chǎn)品體驗(yàn)定位通常需要很好的推廣技巧，如果產(chǎn)品本身缺乏推廣資源，這種定位就很容易陷入空洞的境地。因此，企業(yè)在選擇這種定位時(shí)，必須十分謹(jǐn)慎。
同時(shí)，采用這種定位還需注意避免產(chǎn)生定位雷同。確實(shí)，中國市場上有很多跟隨品牌。在新產(chǎn)品定位上很容易“山寨”。例如：“300億活性乳酸菌”，全國至少有5個(gè)品牌的乳酸菌飲料選擇這樣的定位，使得“300億，被大大透支。300億本身是一個(gè)很好的定位，但由于大家都爭相使用，導(dǎo)致一個(gè)很好的體驗(yàn)定位被嚴(yán)重扭曲，成了一種共性的文化。差異化一旦消失，這種定位就失去了應(yīng)有的價(jià)值，除非你有足夠的智慧實(shí)現(xiàn)對夢想資源的占有。
(3)新產(chǎn)品功能定位
這是目前中國企業(yè)使用最多的一種新產(chǎn)品定位法。由于中國的消費(fèi)群，特別是低端消費(fèi)群對于高深定位在理解上容易出現(xiàn)歧義，很多企業(yè)為了使新產(chǎn)品能夠快速被消費(fèi)者接受，直接將產(chǎn)品的功能屬性作為新產(chǎn)品的定位，這樣可以有效地減少溝通成本，如有機(jī)食品、智能掃地機(jī)、雙卡手機(jī)等。
(4)新產(chǎn)品消費(fèi)者定位
隨著市場競爭日趨激烈，對新產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分也就越來越迫切，很多新產(chǎn)品定位順應(yīng)這一趨勢，用細(xì)分來引導(dǎo)消費(fèi)者，使得定位本身就能產(chǎn)生傳播效應(yīng)。
國內(nèi)有一款化妝品直接定義為“小資生活”，成為城市小資階層追捧的目標(biāo)，僅僅通過對小資元素的使用，就對消費(fèi)者產(chǎn)生了震撼人心的偉大力量。另外，瀘州老窖集團(tuán)的1573，通過“富裕生活新元素”的定位，完成了與新興富裕階層消費(fèi)者成功對接。
(5)新產(chǎn)品行業(yè)定位
新產(chǎn)品成為行業(yè)背書一般在規(guī)模型竟?fàn)幮袠I(yè)中表現(xiàn)得比較充分。如果新產(chǎn)品能夠成為行業(yè)背書性產(chǎn)品，市場規(guī)則的制定權(quán)就會牢牢控制在企業(yè)手里。因此，很多規(guī)模型企業(yè)非常希望充當(dāng)行業(yè)老大，借此有效拉動產(chǎn)品群市場，如“果凍就吃喜之郎”，成功俘虜了消費(fèi)者。
(6)新產(chǎn)品文化定位
到目前為止，營銷經(jīng)歷了賣產(chǎn)品、賣名聲、賣品牌和賣文化四個(gè)階段，其中“賣文化”的最大優(yōu)點(diǎn)就是便于品牌形象廣泛地低成本傳播。
沃爾瑪宣傳的是供應(yīng)鏈文化，借助集中、統(tǒng)一的采購模式，它可以全球采購價(jià)格最低、配送最快、成本最有優(yōu)勢的商品，一致大部分學(xué)者和企業(yè)提到供應(yīng)鏈時(shí)，都會以沃爾瑪為案例，這為沃爾瑪品牌形象的“病毒傳播”打下了基礎(chǔ)；還有麥當(dāng)勞、肯德基宣揚(yáng)的是洋快餐文化，幾乎成了連鎮(zhèn)加盟、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、視覺形象傳播的代名詞。
新產(chǎn)品如果能夠很好地嫁接特色文化，與當(dāng)?shù)匚幕嘤|合，形成持久的差異化特色，就比較容易受到消費(fèi)者長期追捧和傳播，形成國際性的大
品牌。
在云南，很多背負(fù)云南文化的新產(chǎn)品獲得了巨大的市場成功。“云南紅”是一種產(chǎn)于云南的葡萄酒，通過將云南神秘文化演繹到紅酒中，讓人們產(chǎn)生神秘而又浪漫的遐想。形成了該品牌區(qū)隔國內(nèi)很多品牌紅酒的差異化定位。
如果新產(chǎn)品能夠成功實(shí)現(xiàn)與文化的嫁接，基本上可以形成對稀有戰(zhàn)略性資源的占有，為成功推廣該品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此，新產(chǎn)品文化定位成為新產(chǎn)品的重要組成部分。
尚略廣告 上海知名品策劃設(shè)計(jì)公司| http://m.907632.com/
☆ 尚略廣告品牌定位策劃案例，請點(diǎn)擊這里：
http://m.907632.com/servicework.aspx?id=6