您是否在花時(shí)間營(yíng)銷您的產(chǎn)品，但卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷售效果？事實(shí)是：消費(fèi)者有需求和步驟以說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)。如果您的營(yíng)銷不符合這些要求，那么這可能就是您的產(chǎn)品沒(méi)能銷售出去的原因。作為消費(fèi)者，我們不僅僅會(huì)被產(chǎn)品的“價(jià)格”所說(shuō)服，我們還會(huì)心動(dòng)于產(chǎn)品的好處以及它能為我們做些什么; 這是我們購(gòu)買(mǎi)的原因。
如果您發(fā)現(xiàn)自己在銷售產(chǎn)品時(shí)遇到困難，那么您可能需要考慮以下原因，這些原因是尚略
上海營(yíng)銷策劃公司在做策劃時(shí)候經(jīng)常思考的問(wèn)題，消費(fèi)者為何不購(gòu)買(mǎi)？然后評(píng)估你如何才能更好地營(yíng)銷你的產(chǎn)品，使消費(fèi)者變成你的客戶。
1.他們不知道您的產(chǎn)品。
消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買(mǎi)他們不知道的產(chǎn)品。如果您正在營(yíng)銷，但消費(fèi)者仍然不了解您的產(chǎn)品，那么可能是時(shí)候評(píng)估您的營(yíng)銷為什么不起作用了。您是否根據(jù)自己的信息定位了合適的市場(chǎng)？您的信息是否到可能對(duì)您產(chǎn)品感興趣的人的手上？很重要的是，您要記住，解決方案并不總是更多的營(yíng)銷，因?yàn)閱?wèn)題也許是出在您的營(yíng)銷以及您所使用的營(yíng)銷工具上。
2.他們不了解您的產(chǎn)品的好處。
消費(fèi)者不會(huì)僅僅根據(jù)價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。當(dāng)然，這并不意味著他們不考慮價(jià)格因素。他們肯定會(huì)在意價(jià)格的。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)您的產(chǎn)品帶來(lái)的好處進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。如果您問(wèn)客戶您的產(chǎn)品有哪些好處，他們會(huì)知道嗎？這個(gè)很重要。您的營(yíng)銷必須以產(chǎn)品的好處為中心，以便消費(fèi)者有興趣購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。您得將產(chǎn)品的三大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行列表，并在營(yíng)銷信息中使用這些優(yōu)勢(shì)。
3.他們認(rèn)為您的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值。
消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品?？蛻魹槭裁磿?huì)重視您的產(chǎn)品？您可以利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)造感知價(jià)值，這種感知價(jià)值有助于產(chǎn)品的銷售。如果客戶看不到價(jià)值，他們只會(huì)走過(guò)您的產(chǎn)品。您必須在營(yíng)銷信息中建立感知價(jià)值。
4.他們看不到您的產(chǎn)品如何滿足他們的需求。
我們談到了好處和感知價(jià)值，現(xiàn)在讓我們談?wù)勑枨?。消費(fèi)者知道您的產(chǎn)品如何滿足他們的需求嗎？它能讓他們的生活更輕松，更節(jié)省時(shí)間，感覺(jué)更好嗎？您的產(chǎn)品能滿足哪些要求？你必須告訴消費(fèi)者，不要讓他們猜測(cè)或提出問(wèn)題，而要告訴他們答案并幫助他們了解他們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品。
5.您的產(chǎn)品無(wú)法很方便地購(gòu)買(mǎi)。
消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買(mǎi)他們無(wú)法獲得的東西。如果他們聽(tīng)說(shuō)了您的產(chǎn)品，但無(wú)法購(gòu)買(mǎi)，那么一切都是徒勞。消費(fèi)者希望能輕松獲得并使用您的產(chǎn)品。如何讓您的產(chǎn)品更易于獲得？是把它放在不同的位置嗎？分發(fā)不同的產(chǎn)品？也許需要您提供在線產(chǎn)品。評(píng)估產(chǎn)品的可訪問(wèn)性，并查看是否需要做出改變。
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