充分的準(zhǔn)備是廣告成功的關(guān)鍵。一則成功的廣告，無論大小，都是基于兩個簡單的原則之上：分析市場形式和規(guī)劃廣告宣傳，柯賽特集團公司表示，廣告投資的10%到90%都會因為準(zhǔn)備工作的不好而付之東流。
下面上海策劃公司尚略廣告將為您介紹，影響和規(guī)劃廣告宣傳戰(zhàn)略的5個關(guān)鍵問題：
1.你的產(chǎn)品是什么?
規(guī)劃廣告宣傳，你必須了解自己的產(chǎn)品。知道它的優(yōu)勢是什么，缺點是什么。你公司的形象如何，人們對你公司的看法如何。在設(shè)計廣告之前，你應(yīng)該盡可能地多收集這方面的信息。
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，對競爭對手了解得越多，你的勝算就越大。比如了解他們的市場份額和廣告的預(yù)算是多少、他們使用的媒體有哪些、何時登出廣告，等等。知道得越多，你制定的廣告策略也會越有效。
2.你的承諾是什么?
不管你是否愿意，廣告總是基于一種對消費者的承諾——廣告應(yīng)該是對消費者需求和愿望的回應(yīng)。
一則廣告通常只關(guān)注一個具體的誘因。你的任務(wù)就是找到這個誘因——一個可以讓你的產(chǎn)品大賣的誘因。
奇巧巧克力以“輕松一刻”為主題的廣告就是很好的一個例子。通過運用不同的形式來展現(xiàn)這一主題，奇巧巧克力成了北美最受歡迎的糖果產(chǎn)品，每年的銷售額超過3億美元。
概括說來，就是要設(shè)計一個新穎的廣告語。達(dá)彼思廣告公司的羅瑟·瑞夫斯說，成功的廣告需要一個“獨特的銷售主張”。他認(rèn)為，“每個廣告都必須通過向消費者提建議來吸引他們。光用漂亮的字眼來鼓吹自己的產(chǎn)品，進行櫥窗式的廣告宣傳是不夠的”。
肯德基的“吮指回味樂無窮”；象牙牌肥皂的“它浮起來了”；聰明豆建議它的消費者“吃紅色的吧，回味更持久”。
要在這個行業(yè)里生存下來，商家必須形成自己特有的風(fēng)格，使用特色鮮明的廣告語?？栁摹た巳R恩（CK）的廣告以運用性感的字眼為特色，而Diesel（迪賽）牌牛仔褲的廣告則運用諷刺、幽默等手法。
3.你的目標(biāo)受眾是哪些？
目標(biāo)受眾是廣告公司和企業(yè)廣告策劃時必須考慮的第一個關(guān)鍵因素。你要清楚你的受眾是誰，你廣告的對象是誰。在當(dāng)今的廣告界，若要獲得成功，你就必須設(shè)定你的目標(biāo)受眾。
在設(shè)定目標(biāo)時，可以用多重標(biāo)準(zhǔn)。上海廣告公司尚略廣告有一個很簡單的標(biāo)準(zhǔn)，即把消費者按照年齡和性別分成不同的組別（“男性，18-34歲”，“女性，25-54歲”等）。舉個例子，阿比創(chuàng)公司和WPP旗下傳立媒體公司做的一項研究表明，青少年的選擇往往不固定。在給定的時間內(nèi)，80%的青少年經(jīng)常使用的媒體往往不止一種。
如果受眾認(rèn)為品牌會影響一個人的形象，那么他們在購買某種產(chǎn)品的時候品牌因素就顯得尤為重要。媒體宣傳和名人廣告能激發(fā)青少年對新品牌的興趣，但是他們并不會因為看到自己喜歡的明星使用一產(chǎn)品而去買這種產(chǎn)品。他們特別關(guān)注的產(chǎn)品包括：汽車、服裝和手機。
年齡在18-34歲的消費者是廣告商們的最愛。因為這些消費者喜歡購買和嘗試新產(chǎn)品，并且要求立即就能得到滿足。
4.你的目標(biāo)是什么?
第4個成功的關(guān)鍵就是廣告的目標(biāo)。在做一個成功的廣告計劃之前，你需要設(shè)定一個目標(biāo)。
廣告的目的，不管是長期的還是短期的，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特點和質(zhì)量來定。你可以有很多實際的辦法來確定你的目標(biāo)，比如，你的目標(biāo)可以是讓人試用你的產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品的知名度、改變受眾對產(chǎn)品的看法、減少競爭、尋找新的用戶、重新定位你的產(chǎn)品、提高銷售量，等等。
目標(biāo)定得越明確，那么成功的可能性也就越大。所以策劃公司一般都要先研究市場形勢，問問自己：“我的產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足是什么？”然后再制定一個合適的目標(biāo)。
5.你的廣告預(yù)算是多少?
不管你是否相信，你的優(yōu)勢很大程度上取決于你的資金投入。但是，廣告預(yù)算少并不一定意味著收益就少。像貴湖啤酒這樣一家小酒廠，雖然資金有限，但后來也成為一家大企業(yè)。但這畢竟屬于個例，你還是現(xiàn)實些比較好。
如果你的廣告預(yù)算是5000美元，那做電視廣告是不可能了。這時你就應(yīng)該考慮找新聞報紙或者電臺投放廣告，你也可以通過發(fā)放宣傳單來做廣告。
在進行廣告預(yù)算的時候，你應(yīng)該問問自己如下問題：
你去年的廣告費用是多少?
你的年銷售額是多少?
你的市場份額是多少?
你想獲得的短期和長期市場份額分別是多少?
競爭對手的廣告費用是多少?
事實上，有很多方式可以決定你的廣告預(yù)算。
1.能花多少花多少。這一條，所有的行業(yè)都?xì)g迎。
2.仿效你的競爭者。這就迫使你得緊緊盯住你的競爭對手。
3.將收入的部分資金專門用作廣告資金。眾多研究表明，食品行業(yè)1%-6%的收入應(yīng)該用于投資廣告。廣告商認(rèn)為，這一行業(yè)的平均廣告投資應(yīng)為總收人的4.3%。在化妝品行業(yè)，這一比率高達(dá)55%！
4.根據(jù)你的銷售目標(biāo)制定廣告投資。比如說，在一年的時間里，如果你想把產(chǎn)品賣給加拿大切羅基族的每個人，那你的廣告投資只需要200美元。但若你要銷咨2500輛汽車，那你的廣告預(yù)算至少應(yīng)該達(dá)到50萬美元。
不管采取哪種方式，你須記住，公司的市場份額與它的廣告投資成正相關(guān)。如果你想獲得一個特定市場20%的份額，那你就需要在那里投入20%的廣告預(yù)算。
什么樣的媒體手段最好？在廣告領(lǐng)域，這一問題的答案取決于你的策略。據(jù)媒體專家約翰·莫斯克爾說，雜志適合表現(xiàn)精美與雅致的廣告，而電臺則更適合那些試圖拉近與人們距離的廣告。
每一個媒體都各有其優(yōu)點和缺點：
電視融合了多種功能優(yōu)勢于一體，無疑是推介產(chǎn)品的最佳媒體手段。如果想改變?nèi)藗儗δ钞a(chǎn)品的看法，電視也是一個不錯的選擇。
新聞報紙的讀者獲得的信息更多，他們的收人高于平均水平。在新聞報紙上，你可以詳盡地描述你的產(chǎn)品。平面媒體最適合比較型廣告，你可以提供諸如價格、尺寸大小、質(zhì)量、缺點等專業(yè)信息。
周刊是獲取本地市場的理想媒體手段。由于它的地理覆蓋范圍確定、傳播手段靈活，因此，周刊是一些小型企業(yè)的不二選擇。
電臺是一種非常私人化的媒體傳播手段。它能讓你獲得一個明確的目標(biāo)群并對他們產(chǎn)生直接的影響，非常適合那些能給人想象空間的廣告宣傳。
廣告牌是“純粹”的一種廣告宜傳媒體。廣告牌可以用不同形式展示不同的產(chǎn)品，并且它的展示時間也沒有任何限制。
雜志的讀者群一般素質(zhì)較高。它可以幫助你提高產(chǎn)品的形象。
網(wǎng)絡(luò)是一種互動型媒體。它可以讓廣告商密切跟蹤網(wǎng)站的動態(tài)。這一媒體手段的受眾一般很年輕，且接受信息的渠道多。因此，這種專業(yè)媒體能拓寬潛在的市場。
有經(jīng)驗的廣告商、廣告策劃公司漸漸發(fā)現(xiàn)，對于一些特定的產(chǎn)品，某種媒體比其他媒體更有效。比如，電視廣泛用于快餐、汽車、啤酒的廣告；報紙則被百貨公司和汽車廣告所主宰；宣傳單則主要用在超市和藥店的宣傳上。
綜合使用多種媒體宣傳手段也是有效地與你的目標(biāo)受眾進行交流的方式。尚略廣告品牌策劃部于2014年7月9日完成文章整理編寫。http://m.907632.com/